Marketing B2B au Québec

En B2C, tu convaincs un individu de faire un achat. En B2B, tu convaincs un comité. Le décideur qui te découvre n'est pas toujours celui qui signe le chèque. Le cycle peut durer des semaines, voire des mois.

Cette réalité change complètement l'approche marketing. Tu ne peux pas juste pousser une promotion et espérer des ventes. Tu dois éduquer, bâtir la confiance, rester top-of-mind pendant tout le processus de décision.

Chez Balgio, on comprend ces nuances. Notre stratégie marketing B2B est conçue pour générer des leads qualifiés, les nourrir avec du contenu pertinent, et les convertir en clients à long terme.

1. Identification des cibles

On définit précisément ton client idéal: taille d'entreprise, industrie, titres de poste des décideurs, défis qu'ils vivent. Plus c'est précis, plus les leads sont qualifiés.

2. Création de contenu à valeur

Les acheteurs B2B veulent s'éduquer avant de parler à un vendeur. On crée du contenu qui répond à leurs questions et positionne ton expertise.

3. Campagnes ciblées

LinkedIn, Google, retargeting — on déploie des campagnes qui rejoignent tes cibles où elles sont, avec le bon message au bon moment.

4. Nurturing automatisé

Chaque lead entre dans un parcours personnalisé. Séquences courriel, contenu pertinent, relances au bon moment. Aucun lead n'est oublié.

5. Qualification et transfert

On identifie les leads prêts à acheter et on les transfère à ton équipe de vente avec tout le contexte nécessaire.

Services professionnels

Cabinets comptables, firmes d'avocats, consultants — génération de leads pour services à haute valeur.

Technologie et SaaS

Logiciels B2B, solutions cloud, services informatiques — acquisition de clients pour produits complexes.

Manufacturiers et distributeurs

Équipements industriels, fournitures commerciales — leads pour des ventes à cycle long.

Services aux entreprises

RH, formation, services de bureau — marketing pour services récurrents.