Si tu as un budget marketing limité (et quelle PME n'en a pas?), tu dois faire un choix : Google Ads ou Facebook Ads? Les deux plateformes peuvent générer des résultats exceptionnels, mais elles fonctionnent de façon fondamentalement différente.
Après avoir géré des milliers de dollars sur les deux plateformes via notre service de publicité numérique, voici mon analyse honnête pour t'aider à faire le bon choix.
La différence fondamentale
Avant de comparer les fonctionnalités, comprends bien cette distinction cruciale :
Google Ads = intention
Les gens cherchent activement quelque chose. Ils tapent "plombier Saguenay" ou "acheter vélo électrique". Ils ont un besoin et cherchent une solution.
Facebook Ads = interruption
Les gens scrollent leur fil d'actualité, regardent des photos de leurs amis, et tu les interromps avec ta publicité. Ils n'étaient pas en train de chercher ton produit.
💡 Google Ads répond à une demande existante. Facebook Ads crée une demande. Les deux approches sont valides, mais pas pour les mêmes situations.
Quand choisir Google Ads
Google Ads est généralement le meilleur choix quand :
1. Les gens cherchent activement ce que tu vends
Si tu es plombier, dentiste, avocat, ou que tu vends un produit que les gens recherchent sur Google, c'est une évidence. Tu veux être là quand quelqu'un tape "urgence plomberie Chicoutimi" à 2h du matin.
2. Tu as un service local
Les recherches locales ("près de moi", "à [ville]") ont explosé ces dernières années. Google Ads te permet de cibler précisément les gens dans ta zone de service.
3. Le cycle de décision est court
Quelqu'un qui cherche "serrurier urgence" va probablement appeler dans les 5 prochaines minutes. Pas besoin de nurturing, juste d'être là au bon moment.
4. Tu veux des leads qualifiés immédiatement
Les gens qui cliquent sur une annonce Google ont généralement une intention d'achat plus forte. Ils cherchaient quelque chose de spécifique.
Quand choisir Facebook Ads
Facebook Ads est généralement le meilleur choix quand :
1. Ton produit est visuel ou émotionnel
Mode, décoration, nourriture, expériences... Si ton produit se vend par l'image et l'émotion, Facebook et Instagram sont tes meilleurs alliés.
2. Les gens ne savent pas qu'ils ont besoin de toi
Tu vends un produit innovant? Un service que les gens ne pensent pas à chercher? Facebook te permet de créer la demande en montrant ton produit aux bonnes personnes.
3. Tu veux bâtir une audience
Facebook est excellent pour le branding et la notoriété. Tu peux toucher des milliers de personnes dans ta cible pour quelques dollars et commencer à bâtir une relation.
4. Tu connais bien ta clientèle cible
Le ciblage Facebook est incroyablement précis. Âge, intérêts, comportements, profession... Si tu sais exactement qui est ton client idéal, tu peux le rejoindre directement.
Les deux plateformes offrent des outils d'analyse puissants pour mesurer tes résultats.
Comparaison côte à côte
Voici un tableau comparatif pour t'aider à visualiser les différences :
Coût par clic moyen
Google Ads : 1$ à 5$ (peut monter à 50$+ dans certaines industries)
Facebook Ads : 0.50$ à 2$
Intention de l'utilisateur
Google Ads : Élevée (recherche active)
Facebook Ads : Faible à moyenne (découverte)
Meilleur pour
Google Ads : Services locaux, B2B, produits recherchés
Facebook Ads : E-commerce, produits visuels, notoriété
Courbe d'apprentissage
Google Ads : Plus technique, mots-clés importants
Facebook Ads : Plus intuitif, créatifs importants
Format publicitaire
Google Ads : Principalement texte (Search), images (Display)
Facebook Ads : Images, vidéos, carrousels, stories
Et si tu utilisais les deux?
Voici un secret : les meilleures stratégies utilisent souvent les deux plateformes. Pourquoi? Parce qu'elles se complètent parfaitement.
Un exemple de stratégie combinée :
- Facebook Ads pour faire connaître ta marque et générer du trafic sur ton site
- Google Ads (remarketing) pour recibler les gens qui ont visité ton site mais n'ont pas acheté
- Google Ads (Search) pour capturer les gens qui cherchent ton produit après l'avoir vu sur Facebook
C'est exactement ce qu'on fait pour plusieurs de nos clients. Facebook crée la demande, Google la capture.
Mon conseil si tu dois choisir UN seul
Si tu n'as vraiment le budget que pour une seule plateforme, voici ma recommandation :
Choisis Google Ads si :
- Tu as un service local (plombier, dentiste, avocat, etc.)
- Les gens recherchent activement ce que tu vends
- Tu veux des résultats rapides et mesurables
- Ton produit/service résout un problème urgent
Choisis Facebook Ads si : (voir notre guide complet sur la pub Facebook)
- Tu vends un produit visuel ou lifestyle
- Tu as un e-commerce
- Tu veux bâtir une communauté autour de ta marque
- Ton produit nécessite d'éduquer le marché
Pas certain de la meilleure stratégie pour toi?
On analyse ta situation et on te recommande la meilleure approche. Gratuit et sans engagement.
Réserver mon appelLes erreurs à éviter
Peu importe la plateforme que tu choisis, évite ces erreurs classiques :
- Commencer sans tracking — Installe ton pixel Facebook ET ton tag Google avant de dépenser un seul dollar
- Abandonner trop vite — Donne au moins 2-4 semaines et quelques centaines de dollars avant de conclure
- Copier tes compétiteurs aveuglément — Ce qui fonctionne pour eux ne fonctionnera pas nécessairement pour toi
- Ignorer le mobile — Sur les deux plateformes, la majorité du trafic est mobile
- Ne pas tester — Crée plusieurs versions de tes annonces et laisse les données décider
Le mot de la fin
Il n'y a pas de réponse universelle à la question "Google ou Facebook?". La meilleure plateforme est celle qui rejoint tes clients là où ils sont, au bon moment.
Si tu vends des services locaux et que les gens te cherchent activement, Google Ads sera probablement ton meilleur investissement. Si tu vends des produits visuels et que tu veux créer une communauté, Facebook sera plus efficace.
Et si tu as le budget, utilise les deux. C'est généralement la stratégie gagnante.
